Καλώς ορίσατε…

Σε ένα χώρο για μεγάλους ανθρώπους… Όχι με κριτήρια… Την ηλικία, Την τσέπη, Τα υλικά αγαθά, Την κοινωνική θέση και Την αναγνωρισημότητα από τα Μ.Μ.Ε. Αλλά με κριτήρια… Τις πνευματικές ικανότητες, Τη νοημοσύνη και Το συναίσθημα!!!

'Angel of Mind'

Δευτέρα, 22 Ιουλίου 2013

Ζέα vs Γκλουτένη


Τι είναι η Ζέα; Το αρχαιότερο ίσως δημητριακό και βασικό συστατικό της διατροφής των αρχαίων. Αναφέρεται και ως Ζειά, βρίζα, όλυρα, Emmer και ορισμένες φορές συγχέεται με το ασπροσίτι (γερμαν. Dinkel), ή τη Σίκαλη, ή ακόμα και με το καλαμπόκι, μια και η λέξη Zea (Zea mais) είναι η επιστημονική ονομασία του αραβοσίτου.
Η θρεπτική του αξία είναι αδιαμφισβήτητη, άλλωστε δεν είναι τυχαίο που η ετυμολογία της λέξης “ζείδωρος” (αυτός που δωρίζει ζωή) προέρχεται απο αυτό το δημητριακό. Αυτό άλλωστε είναι και το κύριο ζητούμενο της “βελτίωσης” των σιτηρών.

Ζει (ζειαί (πληθυντικός του ζειά)) + δώρος (δώρον) [Λεξικό της Νέας Ελληνικής Γλώσσας/ Γεώργιος Δ. Μπαμπινιώτης, Αθήνα, Κέντρο Λεξικολογίας, 1998].

(Ζειά + δωρέομαι) δωρούμενος (δίδων, παράγων) ζειάς [Λεξικόν Αρχαίας Ελληνικής Γλώσσης/ Ιωάννου Δρ. Σταματάκου, Αθήνα, Βιβλιοπρομηθευτική, 1994].
.
Μετά απο μακρόχρονη λησμονιά, οι νεότεροι επιστήμονες το “ανακάλυψαν” ξανά και κυρίως μετά τις έρευνες του Άγγλου Allen. Η ζέα είναι δημητριακό που περιέχει 40% μαγνήσιο επιπλέον των άλλων δημητριακών. Το συστατικό αυτό βοηθά στην αντιμετώπιση των κραμπών που εμφανίζονται συνήθως μετά απο πολύωρη ποδηλασία. Είναι σημαντική οχι μόνο για τις ίνες και τα μέταλλα που περιέχει αλλά κυρίως για το μαγνήσιο που ενεργοποιεί τις ενζυματικές διαδικασίες του μεταβολισμού. Αποκαλείται μαγνήτης της Ζωής. Το ποσοστό του αμινοξέος λυσίνη (Lycin) που περιέχει είναι το συστατικό των πρωτεϊνών που αυξάνει την πεπτικότητα τους, ενισχύει το ανοσοποιητικό σύστημα και είναι το βασικό στοιχείο στην βιοχημική λειτουργία του εγκεφάλου.

Βοηθάει στην απορρόφηση θρεπτικών συστατικών (Ca, Mg κ.α.).

Καταστέλλει τις φλεγμονές που χρονίζουν στον οργανισμό και καταστρέφουν τα υγιή κύτταρα.

Καταστέλλει τα ένζυμα του καρκινικού κυττάρου (εμποδίζει την ανάπτυξη και μετάσταση του καρκίνου).

Ο Γαληνός (γιατρός κατά τον 2ο αι. π.Χ.) αναφέρει την όλυρα ως το τρίτο σε θρεπτική αξία δημητριακό μετά το κριθάρι και το σιτάρι, ενώ όπως μας πληροφορεί ο Διοσκουρίδης (1ος αι. μ.Χ.) στην εποχή του ήταν διαδεδομένη μια πανάρχαια συνήθεια των Ελλήνων και των Ρωμαίων: η μίξη χονδροαλεσμένων κόκκων ζέας και σιταριού, που λεγόταν “κρίμνον”, και το οποίο ήταν ένα παχύρρευστο θρεπτικό ρόφημα που ονομαζόταν “πολτός” (χυλός).

Η Ζέα εξαφανίστηκε “μυστηριωδώς” απο τη διατροφή μας. Το 1928 η καλλιέργειά της άρχισε να απαγορεύεται σταδιακά και μέχρι το 1932 καταργήθηκε τελείως στην Ελλάδα. Η λέξη Ζειά, Ζέα κτλ εξαφανίστηκε ακόμα και απο τα λεξικά. Η Ζέα υποβιβάστηκε σε ζωοτροφή. Οι λόγοι δεν είναι σαφείς. Το γιατί παραμένει αδιευκρίνιστο. Το σιτάρι είναι πιο ανταποδοτική καλλιέργεια, αλλά λιγότερο ωφέλιμο για τον οργανισμό. Ήταν η εισαγωγή των αλεύρων σίτου; Ήταν το οικονομικό συμφέρον ή κάτι πιο πολύπλοκο; Στα λεξικά (ελληνικά) ακόμα και σήμερα υπάρχει ως ζωοτροφή.

Αλλά ας το πάρουμε απο την αρχή.

Η ΖΕΑ ( Triticum dicoccum ) είναι ένα απο τα αρχαιότερα δημητριακά που είναι γνωστά στον άνθρωπο.

Δείγματα του βρέθηκαν σε ανασκαφές προϊστορικών οικισμών σε όλο τον Ελληνικό χώρο με παλαιότερο αυτό της Μικράς Ασίας που χρονολογείται 12000 έτη π.Χ.

Ήταν ένα απο τα πρώτα δημητριακά που “εξημέρωσε” ο άνθρωπος και βασικό καλλιεργήσιμο είδος της πρώιμης γεωργίας της Εύφορης Ημισελήνου (Fertile Crescent), δηλαδή της Παλαιστίνης, της Συρίας, του Ευφράτη και του Τίγρη ως τον Περσικό κόλπο. Δείγματα της εκμετάλλευσής του που χρονολογούνται 10.000 χρόνια πριν, έχουν βρεθεί και στην Βόρεια Αφρική.

Ο Όμηρος αναφέρεται στην καλλιέργεια της ζέας στην Λακωνική πεδιάδα “πυροί τε ζειαί τ’ ήδ’ εύρυφανές κρί λευκόν”.

Δέσποζε μέχρι τις αρχές των ιστορικών χρόνων μεταξύ των δημητριακών. Με το πέρασμα του χρόνου επιλέχθηκαν πιο αποδοτικές και πιο εύκολες καλλιέργειες δημητριακών, όπως το σιτάρι και το ρύζι. Έτσι η καλλιέργεια της Ζέας είχε σχεδόν εξαφανισθεί...

Για χιλιάδες χρόνια παρέμενε το κυριότερο δημητριακό της Μέσης Ανατολής και της Βόρειας Αφρικής. Μετέπειτα αντικαταστάθηκε απο το Triticum turgidum (Durum) το οποίο πιθανά να δημιουργήθηκε απο το Triticum dicoccum με μετάλλαξη. Οι αγρότες προτίμησαν το νέο αυτό δημητριακό λόγω του ότι ο σπόρος αποχωριζόταν απο το φλοιό με μεγαλύτερη ευκολία. Το δημητριακό Triticum dicoccum ή αλλιώς Emmer ή aja όπως ονομάζεται στην Αφρική, έφτασε στην Αιθιοπία πριν απο 5.000 ή και περισσότερα χρόνια και έχει επιζήσει μέχρι τις μέρες μας. Έχει επιζήσει επίσης σε μικρής κλίμακας παραγωγή και στην (πάλαι ποτέ) Γιουγκοσλαβία, Ινδία, Τουρκία, Γερμανία (Βαυαρία), Γαλλία και αλλού.
Αναφορά στην Παλαιά Διαθήκη: “31 Εκτυπήθησαν δέ το λινάριον και η κρίθη διότι η κρίθη ήτο σταχυωμένη, και το λινάριον καλαμωμένον 32 ο σίτος όμως και η ζέα δεν εκτυπήθησαν, διότι ήσαν όψιμα”. [Έξοδος 9: 31, 32].

Απο βρίζα (όλυρα στο αρχαίο κείμενο) παρασκευαζόταν ψωμί, σε μέρες πείνας, καθώς ήταν είδος σιτηρού δεύτερης σειράς. Αυτό συνέβη κατά την έβδομη πληγή της Αιγύπτου. [Ησαΐας 28:25] Χρησίμευε και ως τροφή των αλόγων, όταν ακόμα δεν είχε ωριμάσει.

Μπορεί την ζέα να την χρησιμοποιούσαν ως τροφή για τα άλογα, αλλά για τους Ρωμαίους ήταν τροφή εκστρατείας. Κατά την Ομηρική εποχή πιθανολογείται ότι η Ζέα χρησιμοποιείτο ως ζωοτροφή. Ο Ηρόδοτος (5ος αι. π.Χ.) αναφέρει ότι οι Αιγύπτιοι παρασκεύαζαν ψωμί αποκλειστικά απο ζέα και περιφρονούσαν το σιτάρι και το κριθάρι. Ο Θεόφραστος (4ος αι. π.Χ.) διακρίνει σαφώς τη ζέα απο την όλυρα, χαρακτηρίζοντας την πρώτη ως το πλέον αποδοτικότερο μεταξύ πολλών άλλων δημητριακών. Σύμφωνα, με τον Πλίνιο τον Πρεσβύτερο και τον Διονύσιο τον Αλικαρνασσέα, η ζειά (όλυρα) είχε καλλιεργηθεί αποκλειστικά ως το μοναδικό δημητριακό απο τους πρώτους Ρωμαίους στην αρχή της ιστορίας τους και αυτό αποδεικνύεται και απο τη χρησιμοποίηση τους σε όλες τις θρησκευτικές τελετές τους.

Τέλος οφείλω μια γενναία αναφορά σε ενα σημαντικό για το θέμα μας βιβλίο με τίτλο, «Ο ΙΣΤΟΡΙΚΟΣ ΕΜΠΑΙΓΜΟΣ» ΣΣ. 443-451 του Γ. Γ. ΑΫΦΑΝΤΗ αν και προσωπικά διαφωνώ με ένα κομμάτι του τρόπου προσέγγισης του θέματος απο τον συγγραφέα.


Ομάδα επιστημόνων έφθασε εις την Θεσσαλονίκην, όπου εύρισκες τότε ανθρώπους απο όλες τις φυλές. Ηρεύνησε προσεκτικά και εδημοσίευσε το 1922 το πρώτο σύγγραμμα διά τις ομάδες αίματος και τις ιδιαιτερότητες εκάστης. Οι Έλληνες είναι κατά πλειοψηφία "0" ομάδος και οι υπόλοιποι "Α" ομάδος, οι Χάζαροι είναι "Β" ομάδος κ.λπ.
Αρχάς του 1923 στέλνουν εις την Θεσσαλονίκη ένα ζευγάρι ιατρών διά να εξετάσει την διατροφήν των Ελλήνων, επηρεασμένη απο τον Ιπποκράτη, ο οποίος έλεγε εις τους ασθενείς "φάρμακο σου είναι η τροφή σου". Άρα αυτοί εσκέφθησαν, έχει καθιερώσει εις τον Έλληνα υγιεινή διατροφή, ποια είναι όμως η βασική τροφή; Οι ερευνηταί κατέληξαν, σύντομα, ότι βασική τροφή των Ελλήνων είναι το ψωμί. Το ψωμί όμως των Ελλήνων ήταν απο Ζειά και οχι απο σιτάρι.
Εις τα χημικά εργαστήρια συνέκριναν γρήγορα αλεύρι απο Ζειά και Σιτάρι και μέχρι το 1926 διαπιστώνουν ότι:
Εις τον εγκέφαλο του ανθρώπου υπάρχει ένας αδένας μεγέθους διδράχμου τον οποίον ονόμασαν "Αμυγδαλή" ή "Αμύγδαλα". Αυτός ο αδήν δημιουργεί την μνήμην και την φαντασίαν εις τους ανθρώπους με 300 διαφορετικές πρωτεΐνες (Αμινοξέα). Αυτές οι πρωτεΐνες διά να συνδεθούν μεταξύ των και να δημιουργήσουν τα συμπλέγματα της μνήμης και να διατηρηθούν αυτά εις τον χρόνον, χρειάζονται μίαν δύναμιν, μίαν κόλλα, διά να κολλήσουν. Αυτήν την κόλλα την προσφέρουν οι τροφές μας και την ονομάζουμε πρωτεΐνη στηρίξεως, πού σημαίνει συγκόλλησις και σταθεροποίησις της μνήμης.
Το ψωμί πού τρώμε απο το Σιτάρι έχει τελείως διαφορετικές πρωτεΐνες στηρίξεως απο το ψωμί απο τη Ζειά. Εδώ ακριβώς έγκειται και η διαφορά τους.
Εις το Σιτάρι υπάρχει άφθονη η γλουτένη. Η γλουτένη είναι μια ισχυρή κόλλα και χρησιμοποιείται ως φυσική κόλλα υπό των ανθρώπων στην καθημερινή ζωή των. Η γλουτένη όμως ως πρωτείνη στηρίξεως των πρωτεϊνών του εγκεφάλου διά την δημιουργίαν της μνήμης είναι καλή μεν, διότι δημιουργεί ισχυράν μνήμην, αλλά περιορισμένη, διότι συγκολλά περισσότερες πρωτεΐνες των απαιτουμένων και περιορίζει το απόθεμα αυτών. Αποτέλεσμα είναι να περιορίζει την μνήμην εις πολύ λίγες εικόνες. Έτσι καταστρέφει την φαντασίαν και το δημιουργικό πνεύμα. Είναι δε εγκληματική, διότι έμμεσα καταστρέφει την υγείαν, το πνεύμα, την πρόοδον και τον πολιτισμόν του ανθρώπου.
Η γλουτένη του σιταριού καταστρέφει την υγείαν, το πνεύμα, την μεγαλοφυίαν, τον πολιτισμόν της ανθρωπότητος, διότι ως ισχυρή κόλλα επικολλάται εις τα τοιχώματα όλων των αγγείων πού διέρχεται, πεπτικούς σωλήνες, έντερα, φλέβες, αρτηρίες κ.λπ. Ένεκα τούτου παρακωλύει την σωστήν πέψιν, τις κενώσεις και την κυκλοφορίαν του αίματος, με τις αντίστοιχες επιβαρύνσεις εις την υγείαν.
Εις τον εγκέφαλον ως πρωτεΐνη στηρίξεως κολλά ισχυρά τις πρωτεΐνες της μνήμης με αποτέλεσμα, ότι παραστάσεις και ιδέες εβίωσεν το παιδί εις την ηλικίαν 3-7 ετών, οσο λανθασμένες και αν είναι, οσο πιο δυνατές και ξεκάθαρες αποδείξεις περί πλάνης του και αν του παρουσιάσεις αργότερα, δεν πρόκειται ως ενήλικας να απορρίψη τις αποθηκευμένες μνήμες και δοξασίες του, περί θεού, πολιτικής, κ.λπ.
Δι’ αυτό ακριβώς οι θρησκείες, οι Δικτάτορες, οι έξουσιασταί μας με διάφορα τεχνάσματα και ωραία λόγια προσπαθούν να ποδηγετήσουν τα παιδιά απο μικρή ηλικία και εσοφίστηκαν τα κατηχητικά και τις πολιτικές νεολαίες. Οι Δικτάτορες και οι τραπεζίτες εισήγαγον την πολιτικήν εις τα σχολεία με πρόφασιν, δήθεν, την προπαρασκευήν ενήμερων πολιτών, ενώ στην ουσία εκπαιδεύουν τυφλούς δούλους του τραπεζικού συστήματος.
Όποιος απο εσάς πιστεύει εις την ανεξάρτητον σκέψιν των ανθρώπων, ας αγωνισθή δια την κατάργησιν του συνδικαλισμού εις ολα τα σχολεία, πλην των πανεπιστημίων. Επομένως η γλουτένη του σιταριού είναι και η τροχοπέδη της εξελίξεως και του πολιτισμού. Ταυτοχρόνως, τροχοπεδεί και την ελευθέραν σκέψιν και πνευματικήν άνοδον του άνθρωπου και τον καθιστά δούλον του ιερατείου, του κατεστημένου, διότι αγωνίζεται και θυσιάζεται δια αξίας που του ενέπνευσαν τα οργανωμένα συμφέροντα και όχι η φύσις. Είναι όλοι οι αγώνες του εναντίον των φυσικών νόμων. Αντίθετα η πρωτεΐνη στηρίξεως της Ζειάς (πληθυντικός Ζειαΐ) διασπάται απο τα ένζυμα και αφομοιώνεται σαν καλή τροφή απο τον οργανισμό.



Αυτό το χαρακτηριστικό της την κάνει πολύτιμη εις τον ανθρώπινο οργανισμό. Διότι ενώ χρησιμεύει ως πρωτεΐνη "στηρίξεως" εις τις πρωτείνες μνήμης του εγκεφάλου, δεν μπλοκάρει αυτόν, δεν δημιουργεί σταθερές και αναλοίωτες ενώσεις σαν βαρύδια στον έγκέφαλον, ως η γλουτένη του σιταριού, και αφήνει τον εγκέφαλο να λειτουργή ελεύθερα να συλλαμβάνη, να σκέπτεται νέες ιδέες, δοξασίες, να δημιουργεί όνειρα, φαντασία, επιστήμη, κ.λπ. Οι αρχαίοι Έλληνες το εγνώριζαν πολύ καλά αυτό, δι' αυτό εκτρέφοντο μόνο με Ζειά, εγνώριζαν ότι η Ζειά τρέφει το πνεύμα. Αυτό μας το λέει ο Αισχύλος εις τον ύμνον του προς την Δήμητρα:
"Δήμητερ η θρέψασα την εμήν φρένα είναι με άξιον των σων μυστηρίων".
Επίσης δεν φράσσει τα αγγεία που διέρχεται, φλέβες, αρτηρίες, κ.λπ. Δεν παρουσιάζει τις πολλές ασθένειες πού παρουσιάζει η γλουτένη. Επί πλέον η Ζειά περιέχει άφθονες βιταμίνες και πολλά ιχνοστοιχεία πού χρειάζεται ο οργανισμός μας, συν το αμινοξύ "Λυσίνη" το πολυτιμότατο συστατικόν δια τον οργανισμό μας, πού σήμερα οι άνθρωποι το αγοράζουμε πανάκριβα ως συμπλήρωμα της διατροφής μας, ενω θα το είχαμε απο το ψωμί της Ζειάς δωρεάν.
Εκτος των ανωτέρω τα αρτοπαρασκευάσματα απο αλεύρι Ζειάς είναι εύγευστα και ασυγκρίτως νοστιμότερα απο τα αντίστοιχα με αλεύρι σιταριού. Εάν φάτε ψωμί ή μακαρόνια απο Ζειά θα ερωτήσετε, τον κρέμασαν οι Έλληνες αυτόν που τους εστέρησε αυτήν την ασύγκριτη απόλαυσιν;
Θα πάρετε την απάντησιν ότι, του στήνουν συνεχώς ανδριάντες σε πλατείες, στην Βουλή και δίδουν το όνομα του στις λεωφόρους για να μην το ξεχάσουν ποτέ. Και τότε θα διερωτηθήτε, τι φταίει;
Να φταίει άραγε η μεγάλη πανουργία και εμπειρία των κοσμοκρατόρων μόνον, ή μήπως η δουλικότης των μωροφιλόδοξων και λοιπών οργανωμένων στις μυστικές εταιρείες των;
Οι αρχαίοι δεν έτρωγαν ψωμί απο σιτάρι. Το σιτάρι το είχαν ως τροφή των ζώων και το oνόμαζαν πυρρό. Έτρωγαν μόνον ψωμί απο Ζειά ή Κριθάρι και εν ανάγκη μόνον απο κριθάρι ανάμεικτο με Σιτάρι.
Ο Μέγας Αλέξανδρος έτρεφε την στρατιάν του μόνο με Ζειά, δια να είναι οι άνδρες του υγιείς και πνευματικά ανεπτυγμένοι. Αν οι αρχαίοι Έλληνες έτρωγαν ψωμί απο σιτάρι δεν θα είχαν τόσο ύψηλήν πνευματικήν ανάπτυξιν. Μόλις οι κοσμοκράτορες εδιάβασαν αυτήν την έκθεσιν της επιτροπής, δίδουν εντολή το 1928 να αναιρεθή αμέσως η καλλιέργεια Ζειάς στην Ελλάδα (και μόνον στην Ελλάδα).
Δια να μειώσουν με το σιτάρι την πνευματικήν ανάπτυξιν των Ελλήνων, μειώνοντας την αντίληψίν τους και οργανώνοντας ταπεινήν εκπαίδευσιν των παιδιών τους και διδάσκοντας τις πολιτικές τους εις τα σχολεία και πολιτικοποιούντες τα εις τα κόμματα που αυτοί ελέγχουν απόλυτα, για να ποδηγετήσουν πλήρως εις πρώτον χρόνον τους Έλληνας.
Ενώ τώρα αναμειγνύοντας τους με αλλοδαπούς, θέλουν να τους εξαφανίσουν τελείως. Ναι άλλα πως θα το επιτύχουν αυτό; Αμέσως δίδουν εντολήν εις το τέκνον των τον Βενιζέλο να επιστρέψη στην Ελλάδα και να εξαφανίση την Ζειά. Οπότε βλέπουμε τον Βενιζέλο να επιστρέφη στην Ελλάδα μετά απο 8 χρόνια αυτοεξορίας, να ανασκουμπώνεται και να ορμά σαν λέων κατά της Ζειάς.
Μέσα σε 60 χρόνια μόνον, ηλλοίωσαν την πνευματικήν υπεροχήν του σκέπτεσθαι των Ελλήνων, τους έκαναν αδιάφορους, άβουλους, με μετρίαν αντίληψιν, φιλάσθενους και τώρα με τους αλλοδαπούς επιδιώκουν τον πλήρη αφανισμό της φυλής των, ενώ συγχρόνως ξοδεύουν δισεκατομμύρια δολλάρια οι φιλεύσπλαχνοι δια να μην εξαφανισθούν οι οχιές, οι κόμπρες, τα πάντα και άλλα ζώα και ερπετά.
Προς το τέλος του 1928 ο "Εθνάρχης" μας Βενιζέλος, προφανώς μετά απο κάποια εντολή, με της Αμύνης τα Παιδιά, τυφλά εις τον νουν και την κρίσιν, και διψασμένα το πως να ευχαριστήσουν καλλίτερα τον αρχηγόν των εκήρυξαν τον πόλεμον κατά της Ζειάς και εφορμήσαντες ακαταμάχητοι, ενίκησαν νίκην λαμπράν και εις βραχύτατον χρόνον 4 ετών δεν υπήρχε εις την Ελλάδα ούτε ενα σπυρί Ζειάς για σπόρο. Είπαν εις τον λαό ότι η Ζειά είναι ζωοτροφή (δι' αυτό τα λεξικά την γράφουν έκτοτε ζωοτροφή) και ότι είναι βλαβερή στην υγεία.
Αυτό το πρόβαλαν έντονα τα ΜΜΕ και σε 4 χρόνια εξηφανίσθη η Ζειά. Όλοι οι Έλληνες εγκατέλειψαν την Ζειά. Μόνον ενας απο όλους κράτησε σπόρο Ζειάς. Σήμερα (2010) καλλιεργεί Ζειά μόνον ο Γ.Α. είς ενα χωριό και παρασκευάζει μακαρόνια απο αλεύρι Ζειάς, τα οποία είναι νοστιμότερα απο τα μακαρόνια του σίτου. Την επίθεσίν του κατά της Ζειάς ο "εθνάρχης" μας την ήρχισε με την αθρόα εισαγωγήν αλεύρων σίτου υπό των φίλων του.
Οι φίλοι του έγιναν πάμπλουτοι και εξέσπασε τότε το μέγα διά την εποχήν και γνωστό ως "Σκάνδαλο των αλεύρων". Μέσα εις 4 χρόνια οι Έλληνες είχαν ξεχάσει την Ζειά τελείως και οι φίλοι του Βενιζέλου έγιναν δισεκατομμυριούχοι απο την εισαγωγή των αλεύρων του σίτου. Αν σήμερα θελήσετε να επαναλάβετε αυτό για το σιτάρι ή κριθάρι ή κάτι άλλο, δεν θα το πετύχετε ούτε σε 50 χρόνια. Τόσο πολύ είχε τυφλώσει και πειθαρχήσει ο Βενιζέλος τους οπαδούς του. Αυτό βέβαια είναι εχθρική ψυχολογία. Θέλουν τους οπαδούς τους τελείως τυφλούς στην σκέψιν και δούλους. Και δεν ηρκέσθη μόνον εις την εξαφάνισιν του σπόρου ο "εθνάρχης" μας, επέτυχε να σβήση την Ζειά απο την μνήμην και την γλώσσαν των Ελλήνων.
Αυτό θα πη τέλειον έγκλημα. Αποδείξεις: Εσείς εγνωρίζατε την λέξιν Ζειά πριν λίγα χρόνια, όταν ήρχισε να προβάλεται απο εμάς στά κανάλια; Ευρήκατε την λέξιν σε λεξικό πού συντάχθηκε μετά το 1930; Δεν θα την εύρητε, μην ψάχνετε. Άλλα και αν κάπου την εύρητε, θα την εξηγεί ως ζωοτροφή... Μόνον εις τυχόν ανατυπωθέντα παλαιά λεξικά θα την εύρητε, ή εις το των Άγγλων "LINDELL & SCΟΤΤ", το οποίον δεν την εξηγεί σωστά. Εις το "ΗΛΙΟΣ" πού είναι πιο ενήμερο και σοβαρό λεξικό γράφει:
Ζειά ή Ζεα... την Ζεαν την μάϊδα πού είναι ο γνωστός αραβόσιτος και κοινώς αραποσίτι". Αραβόσιτος όμως είναι κοινώς το Καλαμπόκι.
Η Ζειά όμως ως φυτό είναι κάτι σάν σιτάρι και κριθάρι, δεν έχει καμμία σχέσιν στην όψιν με το καλαμπόκι, άλλα και το σπυρί του είναι ως του σιταριού πιό πεπλατυσμένο και χονδρό.
Η Ζειά με τον Σίτον είναι όπως η Νερατζιά με την πορτοκαλιά. Αν απο απόστασιν 50-100μ. κοιτάζεις την Νερατζιά είναι όμοια με την πορτοκαλιά. Και το νεράτζι με το πορτοκάλι, ενώ εξωτερικώς είναι όμοια, εις την πραγματικότητα έχουν μεγάλες διαφορές εις τα συστατικά των. Αυτό ακριβώς συμβαίνει και με τους σπόρους της Ζειας και του Σιταριού. Δεν θα έκανε ο Ι. Πασσάς αυτό το λάθος, εάν δεν εξηφάνιζε και την βιβλιογραφία περί Ζειάς ο "εθνάρχης" μας, όπως ο Σαούλ Παύλος την βιβλιογραφία των αρχαίων Ελλήνων.
Εκεί όμως που έμεινα εμβρόντητος είναι όταν διάβασα την "Οδύσσεια" ραψωδία δ (4)-603-604, το αρχαίο: "Ω εν μεν λωτός πολύς, εν δε κύπειρον πυροί τε ζειαί τε ίδ' ευρυφυές κρίλευκον". Ο Κ. Δούκας ερμηνεύει: "όπου υπάρχει τριφύλλι πολύ, και κύπερι, και σιτάρια και ζωοτροφές κι εύρύφυτο κριθάρι λευκό". Πω! Πω!... Ο κ. Δούκας ο εκλεκτότερος ερμηνευτής έκανε λάθος; Ενώ οι "Ελληνες χρησιμοποιούσαν πυρούς (σιτάρια) γιά ζωοτροφές και την ζειά γιά ψωμί, ερμήνευσε την ζειά ως ζωοτροφές, διότι ο Βενιζέλος είχε εξαφανίσει απο την βιβλιογραφίαν και απο την μνήμην των Ελλήνων την ζειά ή ζέα. Το δημητριακό Ζειά η φύσις το εδώρισε εις τους λαούς του Αιγαίου.
Αργότερα οι Έλληνες μετανάστες το μετέφεραν και εις άλλες χώρες. Το σιτάρι ήτο φυσικό δημητριακό των βορείων περιοχών. Οι Έλληνες το έφεραν εις την Ελλάδα και το εκαλλιέργησαν ως ζωοτροφή, αρκετά χρόνια πρό του Τρωικού Πολέμου, όταν ήρχισαν το εμπόριο με τις βορείως του Ευξείνου Πόντου χώρες. Οι Βόρειοι λαοι αντί χρημάτων, που δεν είχαν, επλήρωναν τα είδη που ηγόραζαν απο τους Έλληνας έμπορους με σιτάρι και έτσι ήλθε εις την Ελλάδα το σιτάρι. Εις το διαδίκτυο, εάν γράψετε την λέξιν "Ζειά", θά εκπλαγείτε.
Θά διαβάσετε πάρα πολλά, εις την παράγραφο "ΣΤΗΝ ΣΥΜΠΑΝΤΙΚΗ ΚΑΙ ΕΛΛΗΝΙΚΟΤΑΤΗ ΠΡΟΕΛΕΥΣΗ ΤΟΥ ΑΛΦΑΒΗΤΟΥ" (ύμνοι Ορφέως, Ομηρικά έπη, Μύθοι), διαβάζουμε:
«Η πόλη των Αθηνών ονομαζόταν και Ζείδωρος, διότι επί του εδάφους της εκαλλιεργείτο εκτός από την ελαία και το δημητριακό ζειά. Το ζειά με το ζήτα δηλώνει ζωή, με το έψιλον γιώτα την μακρά πορεία και με το άλφα που είναι το πρώτο στοιχείο το άριστον, την παρουσία του Αιθέρα (το στοιχείο πού βρίσκεται παντού και δομεί τα πάντα είναι ο Αιθέρας), άρα ζειά σημαίνει μακροζωία».
Την Ζειά φορτοεκφόρτωναν απο ενα λιμάνι του Πειραιώς που εξ αυτής έλαβε το όνομα Ζέα, και μέχρι σήμερα το λιμάνι ονομάζεται Ζέα.
Και τώρα πως επεβλήθη η ζειά να ερμηνεύεται εις ορισμένα λεξικά ως ζωοτροφή. Εις το διαδίκτυο χειριζόμενοι την λέξιν "Ζειά" εις την ΙΛΙΑΔΑ - ραψωδία Ε, στίχοι 121-240 διαβάζουμε: «...παρά δε σφίν εκάστω δίζυγες ίπποι εστάσι κρί λευκόν ερεπτόμενοι και όλυρας» (195). Πιό κάτω ο μεταφραστής, ελαφρά τη συνειδήσει, ή καλοπληρωμένος μεταφράζει: «...εις κάθε αμάξι είναι σιμά ζευγαρωτά πουλάρια, στέκουν και τρώγουν την ζειά και το λευκό κριθάρι».
Εδώ δολοφονείται η Ζειά, διότι ο μεταφραστής, μεταφράζει την ζωοτροφή "όλυρας" εις "ζειά". Οι μεταγενέστεροι αντιγράφουν απο αυτό ζειά = όλυρας = ζωοτροφή, ενώ ο Όμηρος εγνώριζε και τα δύο, ζειά και όλυρας, και έγραφε πάντα το ορθόν, αυτό που ήθελε και έπρεπε να διδάξη. Εδώ γράφει σαφώς: «κρι λευκόν ερεπτόμενοι και όλυρας». Οχι ζειά, όπως ελαφρά την συνείδησιν και βαρυτάτην άγνοια γράφουν οι μεταφρασταί. Απο τις έρευνες που έκανα, κατέληξα ότι όλυρα ονόμαζαν τον σημερινόν Όροβον κοινώς ρόβην ή το ρόβι.
Πρόκειται διά την πιό δυνατή και αγαπητή εις τα ζώα τροφή. Ομοιάζει με το βίκο (αγριαρακά). Είναι η πιό θρεπτική τροφή των ζώων, άλλα είναι βλαβερή διά τον άνθρωπον. Η όλυρα εκαλλιεργείτο απο αρχαιοτάτων χρόνων εις την Ελλάδα ως ζωοτροφή. Ήτο μεσογειακό φυτό (Λεξικό "ΗΛΙΟΣ", λήμμα Όροβος). Είναι λογικόν να κατάληξη με τον χρόνο η όλυρα εις όροβο. Εις το λεξικό "LINDELL & SCΟΤΤ" θα την βρήτε ως Σίκαλιν η Αγριοσίκαλιν, αυτήν την σύγχυσιν εκαλλιέργησαν οι φιλέλληνες... διά να ξεχάσουμε την Ζειά. Η Ζειά καλλιεργείται σήμερα εις πολλές χώρες της Ευρώπης και εις τον Καναδά εις μεγάλην έκτασιν, φέρει δε όνομα ανάλογο της γλώσσης έκαστης χώρας. Οι Ιταλοί την ονομάζουν Faro, οι Γερμανοί Dingel, κ.τ.λ. Οι Έλληνες εισάγουμε σήμερα αλεύρι Ζειά απο την Γερμανία με το όνομα Ντίνγκελ, ως μη περιέχον γλουτένη, αντί 6,45 Ευρώ, ήτοι το αγοράζουμε δέκα φορές ακριβώτερα απο το σιταρένιο.

Στις μέρες μας, καλλιεργείται σε κάποιες χώρες και είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στην Ιταλία (farro) και στη Γερμανία (emmer). Τα ζυμαρικά απο Ζέα μπορεί να τα αναζητήσει κανείς στα καταστήματα βιολογικών προϊόντων.


Πηγές (ενδεικτικά)
•    Ανοιξιάτικα σιτηρά/ Κωνσταντίνος Δημ. Δαλιάνης, Αθήνα, Σταμούλης, χ.χ
•    Ο Άρτος απο την αρχαιότητα έως σήμερα/ Δημήτριος Σταμούλης
•    Σχετικά με την διατροφή στις Άγιες Γραφές/ Ανδρέας Μπαφίλιας (εργασία στα πλαίσια μαθήματος του Ι.Ε.Κ. Le Monde)
•    Lost Crops of Africa: Volume I: Grains (1996) http://books.nap.edu/openbook.php?record_id=2305&page=239
•    http://www.cyclist.gr/article.php?id=1997
•    http://www.thefreedictionary.com/Triticum+dicoccum
•    http://www.thefreedictionary.com/wheat
•    http://www.abcd-classics.com/webstersdctnry/vol_VZ/vol_VZ-0828.html
•    http://www.jesuslovesyou.gr/Bible_club/Encyclopedia/Nature/Plant.htm
•    Γ. Γ. Αυφαντής, «Ο Ιστορικός Εμπαιγμός», www.wikipedia.org
•    Γ. Γ. ΑΫΦΑΝΤΗΣ «Ο ΙΣΤΟΡΙΚΟΣ ΕΜΠΑΙΓΜΟΣ» ΣΣ. 443-451
•    http://ianisdo-anando2.blogspot.com/2011_01_05_archive.html

Χρήσιμες συμβουλές απο τον μεγαλύτερο πωλητή στον κόσμο...

ΠΩΣ ΒΓΑΙΝΩ ΠΑΝΤΑ ΝΙΚΗΤΗΣ.. Το μεγαλύτερο λάθος! Το μεγαλύτερο λάθος που συνήθως κάνουν σε περιόδους κρίσεων πολλοί επιχειρηματίες αλλά και οι μεγάλες εταιρίες, είναι οι περικοπές στους τομείς του μάρκετινγκ, της διαφήμισης και της εκπαίδευσης. Τομείς τόσο νευραλγικοί και απαραίτητοι που ειδικά σε δύστροπους και απρόβλεπτους καιρούς, αποτελούν ίσως την πλέον αποτελεσματική μορφή για την εισροή εσόδων και αύξηση των πωλήσεων μιας επιχείρησης! Δυστυχώς, οι «φωστήρες» που παίρνουν τέτοιου είδους αποφάσεις και κάνουν τέτοια λάθη (για τα οποία και χρυσοπληρώνονται) είναι τα γνωστά και μη εξαιρετέα golden boys & girls…! Η ΔΙΚΗ ΜΟΥ ΠΡΟΤΑΣΗ ΠΡΟΣ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΜΕΓΑΛΕΣ ΕΤΑΙΡΙΕΣ : Σταματήστε να τους «χρυσώνετε» και είτε στείλτε τους σπίτια τους ή ...


αρχίστε να συνδέετε τις αμοιβές αυτών των κυρίων και κυριών με αποτελέσματα απτά, μετρήσιμα και συγκεκριμένα. Διαφορετικά, αρχίστε να σκέφτεστε πολύ σοβαρά την προοπτική να ξεκινήσετε συνεργασίες με εξωτερικούς συμβούλους οι οποίοι θα αναλάβουν συγκεκριμένες εργασίες και θα συμμετέχουν στο ρίσκο των επιλογών τους, μέσα από τον τρόπο που θα συμφωνηθούν οι αμοιβές τους. Σας φαίνεται δύσκολο; Αν αυτό είναι δύσκολο, τότε με ποιους τρόπους θα επιβιώσετε επιχειρηματικά; Με τις απολύσεις και τις περικοπές; Ίσως… Η αλαζονεία, η παντογνωσία, η συνωμοσία, ο μυστικισμός και η υπεροψία είναι χαρακτηριστικά του ανθρώπου που φοβάται, που είναι ανασφαλής και «λίγος» για να σταθεί στο ύψος και τις απαιτήσεις των περιστάσεων. Είναι οι άμυνες όλων αυτών που συνενώνουν τις «σκοτεινές» και φαύλες δυνάμεις τους ώστε να αλληλοπροστατευθούν, συγκαλύπτοντας με αυτό τον τρόπο τις ανομίες και την άγνοιά τους για κάθε τι αξιόλογο, αξιοπρόσεκτο και ουσιώδες. Αν οι μεγαλοεπιχειρηματίες και οι μέτοχοί τους έχουν μυαλό, κάποια golden boys & girls έπρεπε εδώ και καιρό να έκαναν άλλες δουλειές… 
Να θυμάσαι την υπέρτατη αρχή όλων των πωλήσεων. Πάντα γίνεται πώληση. Είτε πουλήσεις, είτε δεν πουλήσεις. Κάθε φορά που εσύ πουλάς, ο άλλος αγόρασε τις δικές σου ιδέες. Κάθε φορά που δεν κατορθώνεις να πουλήσεις, εσύ αγόρασες τις αντιρρήσεις, τις ενστάσεις, τους φόβους ή την αναβλητικότητα του υποψήφιου πελάτη! «Θα επιμείνω μέχρι να επιτύχω» Og Mandino (1923-1996) Συγγραφέας του βιβλίου «Ο μεγαλύτερος πωλητής στον κόσμο». Άλλο «υποψήφιος πελάτης» και άλλο «σωστός υποψήφιος πελάτης»! Η ζωή είναι πολύ σύντομη για να τη σπαταλάς, αναζητώντας ανθρώπους που δεν πρόκειται να αγοράσουν από εσένα. «Κάθε φορά που ψάχνεις να βρεις μέλι θα πρέπει να περιμένεις να σε τσιμπήσουν οι μέλισσες». Kenneth Kaunda (1964–1991). Πρώτος πρόεδρος της Ζάμπια.
 Να έχεις Ξεκάθαρο Αντικειμενικό Σκοπό. Πότε μην ξεκινάς μια πώληση, μια διαπραγμάτευση ή μια σύσκεψη αν πρώτα δεν έχεις Ξεκάθαρο Αντικειμενικό Σκοπό.(Ξ.Α.Σ) Ο Ξ.Α.Σ. εστιάζεται στη δράση που εσύ θέλεις να αναλάβει ο άλλος, αφού πρώτα ολοκληρώσεις αυτό που έχεις να πεις ή να κάνεις μαζί του. Δεν εστιάζεται στη δική σου δράση. Τα τρία μεγάλα οφέλη του Ξ.Α.Σ 
1.Έχεις αυτοπεποίθηση. 
2.Κερδίζεις το σεβασμό του άλλου ανθρώπου (πελάτη, συνεργάτη, εργοδότη). 
3.Μπορείς και κάνεις σωστότερη διαχείριση του χρόνου σου. 
Κανένα ραντεβού, κανένα τηλεφώνημα δε θα πρέπει να γίνεται, αν πρώτα, εσύ ο ίδιος δεν έχεις ξεκαθαρίσει μέσα σου, τι ακριβώς είναι αυτό που επιδιώκεις να κάνει ο πελάτης, μετά από το τηλεφώνημα, ή το ραντεβού. «Όλα τα ρεκόρ ταχύτητας τα καταρρίπτουν άνθρωποι που δεν πάνε πουθενά».Ανώνυμος
 Μάθε να εκμεταλλεύεσαι δημιουργικά το χρόνο σου. Ο χρόνος δεν είναι χρήμα. Είναι ζωή! Χρήμα καινούργιο μπορείς να δημιουργήσεις όσες φορές και αν καταστραφείς οικονομικά. Χρόνο όχι. Η ψυχολογία μας υπαγορεύει ότι οι άνθρωποι που δεν εκμεταλλεύονται σωστά το χρόνο τους έχουν μειωμένη αίσθηση της αυτο-αξίας τους. Κάποτε ο Frank Sinatra στο διάλειμμα μιας πρόβας ήταν μόνος στη σκηνή, έως ότου ένας τεχνικός του ζήτησε να τον βοηθήσει να σπρώξουν ένα μεγάλο πιάνο στην άκρη της σκηνής. Ο Sinatra του απάντησε : «Λυπάμαι, δεν μπορώ να το κάνω, γιατί δεν πληρώνομαι για να σπρώχνω πιάνα!» Μήπως σπρώχνεις πιάνα χωρίς να πληρώνεσαι;
 Μη νομίζεις ότι αν δώσεις προσφορά θα πάρεις και τη δουλειά. Οι προσφορές από μόνες τους ΔΕΝ κλείνουν πωλήσεις ! Μην έχεις την ψευδαίσθηση ότι ο πελάτης θα δελεαστεί να αγοράσει επειδή απλά, έκρυψε την αδιαφορία του κάτω από το “πέπλο” του «Ετοιμάστε μου μια προσφορά». Πάντα να προ-συμφωνείς όλα εκείνα που θέλει ο πελάτης, ώστε αν τα έχει και γραπτώς, ακριβώς όπως συμφωνήθηκαν, θα τα αποδεχτεί ! Θυμήσου την σπουδαία αρχή των πωλήσεων υπαγορεύει ότι : «Αν είναι να χάσω, ας χάσω όσο νωρίτερα γίνεται!» Πάψε να ασχολείσαι με πελάτες, ή υποψήφιους πελάτες, όταν : 
• Ο χρόνος και η ενέργεια που καταναλώνεις για να διατηρήσεις την πωλησιακή σχέση ζωντανή δεν αποτελούν πλέον μια καλή επένδυση του χρόνου σου, ή των αποθεμάτων της εταιρίας σου. 
• Ο υποψήφιος πελάτης εξακολουθεί να προσπαθεί να σε εκμεταλλευτεί πέρα από τις αντοχές σου. 
• Μόνον αυτός βγαίνει κερδισμένος και όχι και οι δυο σας. 
• Ο ανταγωνισμός θα κάνει «τα πάντα» (με ηθικούς ή ανήθικους τρόπους και μέσα) για να σου «ξεκλέψει» τον συγκεκριμένο πελάτη επειδή βρίσκονται σε απόγνωση, ή απλά, επειδή παίζουν ανήθικα. Σαν αποτέλεσμα, ο πελάτης σε πιέζει ή απαιτεί να του δώσεις αυτά που του δίνει ο ανταγωνισμός. Προσοχή! 
• Οτιδήποτε και αν δοκιμάσεις μαζί του δεν τον κάνει να ανταποκριθεί θετικά. 
• Η διαίσθησή σου λέει ότι θα πρέπει να τον εγκαταλείψεις. 
• Ο πελάτης σου λέει ψέματα, σου κρύβει, ή σου παρουσιάζει τα γεγονότα έτσι όπως τον συμφέρει. 
• Το μοναδικό ενδιαφέρον του υποψήφιου πελάτη είναι η καλύτερη τιμή και δεν δείχνει ότι τον απασχολεί η σωστή εξυπηρέτηση, η ποιότητα, ή η δική σου ικανότητα να τον βοηθήσεις να λύσει τα προβλήματα που έχει, ή να βελτιώσει την ποιότητα της ζωής του, ή της επιχείρησής του. 
• Σε παραπέμπει να παρουσιάσεις τις προτάσεις σου σε άτομα ή στελέχη, που δεν έχουν τη δύναμη να αποφασίσουν κι εσύ το γνωρίζεις. Αν σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση ανταποκρίνονται πάνω από τρία χαρακτηριστικά όπως στα περιγράφω πιο πάνω, τότε μάλλον θα πρέπει να αρχίσεις να ψάχνεις για κάποιον άλλο, πιο αξιόλογο υποψήφιο ή πελάτη. 
Η ζωή των πωλήσεων. Η πωλησιακή ζωή μοιάζει με φαστφουντάδικο και όχι με εστιατόριο πολυτελείας. Στο καλό εστιατόριο, πρώτα τρως και ύστερα πληρώνεις, ενώ στο φαστφουντάδικο, πρώτα πληρώνεις και ύστερα τρως! «Γενναιότητα είναι η ικανότητα να αποδίδεις κατάλληλα ακόμα και τότε που είσαι σχεδόν νεκρός από το φόβο». ~Omar Bradley (1893 –1981) Στρατηγός Όλοι οι κορυφαίοι πωλητές έχουν φτάσει σε ένα επίπεδο, όπου έχουν εξοικειωθεί με το φόβο της απόρριψης. Η απόρριψη δεν τους κάνει εσωστρεφείς.
Είσαι ικανός ή αποτελεσματικός; Γίνε αποτελεσματικός ! Το να είσαι ικανός δεν είναι αρκετό. Μην μπερδεύεις την κινητικότητα με την αποτελεσματικότητα! Σε όλη τη διάρκεια της πωλησιακής μας ζωής, κρινόμαστε από τα αποτελέσματά μας και όχι από τις προθέσεις μας. Στη μετά θάνατο ζωή, κρινόμαστε από τις προθέσεις και όχι από τα αποτελέσματά μας. «Κάποιοι από μας θα κάνουν τη δουλειά τους σωστά και κάποιοι άλλοι όχι. Όλοι μας θα κριθούμε από ένα πράγμα: το αποτέλεσμα». Vince Lombardi (1913-1970), Cιάσημος προπονητής ποδοσφαίρου. Είτε σου αρέσει ή δεν σου αρέσει να το παραδεχτείς : σε περιόδους οικονομικής αστάθειας, ο πελάτης είναι «άφιλος». Μην κάνεις το λάθος να πιστεύεις ότι ο πελάτης επειδή είναι σήμερα πελάτης σου θα παραμείνει και αύριο. Σε περιόδους ραγδαίων αλλαγών, όπως αυτή που ζούμε, η φιλία έρχεται δεύτερη. Πρώτο έρχεται το αίσθημα της επιβίωσης. Το θέμα είναι πως αν αντιμετωπίζεις τους πελάτες σαν τα λουλούδια του κήπου σου, τότε ο κήπος αυτός δεν πρόκειται να μαραθεί. Αν θέλεις να έχεις υψηλές και ποιοτικές μελλοντικές πωλήσεις, θα πρέπει να φροντίζεις, να ενδιαφέρεσαι και να εξυπηρετείς σωστά τους πελάτες που έχεις σήμερα. Φυσικά, κάποιους θα χάσεις και κάποιους θα κερδίσεις. Το θέμα είναι ότι εσύ έκανες το καλύτερο που μπορούσες. «Παίρνει 20 χρόνια για να δημιουργήσεις καλή φήμη και πέντε λεπτά για να την καταστρέψεις. Αν το καλοσκεφτείς, θα αρχίσεις να κάνεις τα πράγματα διαφορετικά». – Warren Buffett, επενδυτής
Έχεις δυο επιλογές να αντιδράσεις ή να ανταποκριθείς στη ζωή. Τι διαλέγεις; Η ζωή μοιάζει με μια θεραπεία. Ο τρόπος που της συμπεριφερόμαστε κάνει τη διαφορά. Όταν κάποιος άρρωστος χρειάζεται να πάρει μια θεραπεία, στο τέλος της θεραπευτικής περιόδου ο γιατρός τον επανεξετάζει και αποφαίνεται αν ο οργανισμός του ασθενούς ανταποκρίθηκε στη θεραπεία ή αν αντέδρασε στη θεραπεία. Στη δεύτερη περίπτωση ο ασθενής εξακολουθεί να υποφέρει και παραμένει στο ψάξιμο, στην αναζήτηση γιατρειάς και στην αγωνία. Εσύ ανταποκρίνεσαι ή αντιδράς στις προκλήσεις που καθημερινά η ζωή απλώνει στο δρόμο σου; Όσο μεγαλύτερος ο αυτοσεβασμός σου, τόσο μικρότερα τα εμπόδια. Υπάρχει μια αντίστροφη σχέση ανάμεσα σε φόβο και αυτο-εκτίμηση. Όσο μεγαλύτερος είναι ο φόβος σου, τόσο πιο μικρή είναι η αυτοεκτίμησή σου. Όσο μεγαλύτερη είναι η αυτο-εκτίμησή σου, τόσο λιγότερο φοβάσαι. Όσο περισσότερο σου αρέσει ο εαυτός σου, τόσο λιγότερο φοβάσαι την απόρριψη. «Δεν έχει σημασία τι είδους άνθρωπος έχει γεννηθεί κάποιος, αλλά τι είδους άνθρωπος έχει επιλέξει να είναι». J. K. Rowling, συγγραφέας. 
Αν εσύ δεν πιστεύεις ότι αξίζεις, γιατί να το πιστέψει ο πελάτης που έχεις απέναντί σου; Για να μπορέσεις να πουλάς με επιτυχία, θα πρέπει πρώτα να μπορείς να σκέφτεσαι ότι είσαι άξιος και ικανός για μεγάλες πωλήσεις! Τα συναισθήματά σου προκαθορίζουν και διαμορφώνουν τα πωλησιακά σου αποτελέσματα σε νίκες ή αποτυχίες. Γι αυτό, πάντα μα πάντα, να ανταποκρίνεσαι με ευγενική επιθετικότητα και ακλόνητη αυτοπεποίθηση, σε κάθε αντίρρηση ή απαξίωση που θα εκφέρει ο πελάτης. Μάθε να αγαπάς αυτή τη διαδικασία. Μάθε να αγαπάς να είσαι ταυτόχρονα ευγενικός αλλά και πλήρης από μια μορφή «επιθετικής» πωλησιακής αυτοπεποίθησης, αντί να πουλάς αμυντικά. Βγάλε από το μυαλό σου τις λέξεις «δεν μπορώ». Samuel Johnson (1709-1784) Βρετανός Κριτικός και ποιητής Μη φοβάσαι να αλλάξεις. Αν οι αλλαγές που συμβαίνουν έξω από εσένα γίνονται με γρηγορότερους ρυθμούς από τις αλλαγές που συμβαίνουν μέσα σου, τότε το τέλος δεν είναι μακριά, βρίσκεται ...μέσα σου! Θυμήσου: Όταν έχεις να διαλέξεις ανάμεσα στο «διάβολο» που δεν ξέρεις και σ΄ εκείνον που ξέρεις, να προτιμήσεις τον πρώτο! Το να μπορείς να προσαρμόζεσαι στις ραγδαίες αλλαγές και τα νέα δεδομένα, είναι μια ικανότητα που προηγείται της επιτυχίας σε κάθε μορφή πωλησιακής δραστηριότητας. «Η τέχνη της ζωής δεν είναι παρά μια διαρκής προσαρμογή στο περιβάλλον σου». Okakura Kakuzo (1863-1913) Κριτικός τέχνης 
Μάθε να τολμάς! Κάθε φορά που δεν τολμάς να ζητήσεις, να διεκδικήσεις, να ανταγωνιστείς, μαθαίνεις τους άλλους πώς να σε αγνοούν, να σε απαξιώνουν και να σε απορρίπτουν. Aεν ξέρω αν υπάρχει «κάρμα» έτσι όπως το πιστεύουν οι Βουδιστές. Ξέρω όμως, ότι υπάρχει πωλησιακό κάρμα. Αυτό σημαίνει πως σήμερα, ενώ σχεδιάζουμε τρόπους για να ανακάμψουν οι πωλήσεις μας, θα πρέπει πρώτα να μάθουμε πως να γιατρεύουμε όλα τα λάθη, τις ατέλειες και τις αναβλητικότητες του παρελθόντος μας, που μας έχουν σήμερα οδηγήσει στην αναγκαιότητα να βρούμε τρόπο να ανακάμψουμε. «Το παν είναι να έχεις το κουράγιο να αντιμετωπίζεις τα όσα σου φέρνει στο διάβα της η ζωή». Μητέρα Τερέζα (1910-1997) Κάτοχος Νόμπελ Ειρήνης 
Το 15-20% των πωλητών κάνουν το 80-90% των πωλήσεων. Οι δυνατοί πωλητές δεν είναι εκείνοι που κλείνουν μεγάλες δουλειές, αλλά εκείνοι που έχουν σταθερή εισροή νέων συστάσεων. Οι αδύναμοι πωλητές χάνουν το 80% του χρόνου τους προετοιμάζοντας προτάσεις και αφήνοντας πίσω την καθημερινή διαδικασία που είναι η λήψη συστάσεων. Έτσι, όταν μια μεγάλη δουλειά δεν υλοποιηθεί, δεν έχουν αποθέματα νέων ονομάτων για να απευθυνθούν. Οι αδύναμοι πωλητές αναβάλλουν τη λήψη συστάσεων, επειδή απασχολούν όλο τους το χρόνο στην προετοιμασία προσφορών, ή συναντήσεων με πελάτες. Aεν κάνουν τα σπουδαία, αλλά εστιάζονται στα επείγοντα. Με αυτό τον τρόπο ξεμένουν από αποθέματα υποψήφιων πελατών, από ενθουσιασμό και καλή ψυχολογία! Κανείς πωλητής δεν πρέπει να ισχυρίζεται ότι είναι τόσο πολυάσχολος, ώστε δεν του μένει χρόνος για να κάνει λήψη και πιστοποίηση υγιών συστάσεων. «Η επιμονή είναι το μυστικό της επιτυχίας. Η αναβλητικότητα είναι το μυστικό της αποτυχίας». Milton Levine (1913 - ), εφευρέτης 
Εσύ είσαι ο πωλητής. Εσύ πουλάς. Δεν αγοράζεις! Γι αυτό ποτέ μην «αγοράζεις» τις αντιρρήσεις και τους περιορισμούς του υποψήφιου πελάτη. Από τη στιγμή που θα αρχίσεις να δείχνεις κατανόηση και συμπάθεια στις ατεκμηρίωτες αντιρρήσεις και αντιδράσεις του πελάτη, τότε έχεις χάσει την πίστη σου στο προϊόν σου και στις ικανότητές σου. «Τα εκπαιδευμένα μυαλά ξεχωρίζουν, επειδή έχουν την ικανότητα του να διευθετούν μιαν άποψη χωρίς να την αποδέχονται». Αριστοτέλης

Σάββατο, 13 Ιουλίου 2013

ΟΙ 7 ΚΟΡΥΦΑΙΟΙ «ΚΑΝΟΝΕΣ» ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

 Δικτυακό μάρκετινγκ και πωλήσεις δεν είναι ακριβώς το ίδιο πράγμα!

Κάθε Leader πρέπει να θυμάται 7 βασικούς κανόνες που προκαθορίζουν το αν θα επιτύχει στο MLM.

Όσο περισσότερο ξεκάθαροι είστε με τους 7 κανόνες του MLM, τόσο πιο αποτελεσματικοί και κερδοφόροι θα είστε με τις καθημερινές σας δραστηριότητες. Εσείς και οι συνεργάτες σας.

Κανόνας 1ος : Οι εταιρίες δεν σε πληρώνουν για να στρατολογείς αλλά για να πουλάς τα προϊόντα τους!

Κανόνας 2ος : Όσο μεγάλο δίκτυο κι αν έχεις, αν δεν υπάρχουν πωλήσεις, δεν υπάρχουν προμήθειες.

Κανόνας 3ος : Τον πρώτο καιρό σαν δικτυωτής φρόντιζε να συνδυάζεις τη στρατολόγηση με πωλησιακή παραγωγικότητα!

Κανόνας 4ος : Στις πωλήσεις μαθαίνεις να ελέγχεις να κατευθύνεις και να κλείνεις.

Κανόνας 5ος : Στο MLM μαθαίνεις να ΕΝΤΟΠΙΖΕΙΣ ανθρώπους που να έχουν την παρακίνηση και τη φιλοδοξία να αλλάξουν τη ζωή τους οι ΙΔΙΟΙ!

Κανόνας 6ος : Δεν έχει να κάνει με το να πείθεις τους άλλους να αλλάξουν τα «πιστεύω» τους.

Κανόνας 7ος : Έχει να κάνει με το να βρίσκεις ανθρώπους είναι «ανοιχτοί» σε αυτό που εσύ έχεις να τους προσφέρεις.





Η ζωή του δικτυωτή είναι γεμάτη καθημερινές «μάχες». Οι σπουδαιότερες από αυτές είναι με τον ίδιο του τον εαυτό. Στο να δει κατάματα και να αντιμετωπίσει τους φόβους, τις αμφιβολίες και τους ψυχικούς κλυδωνισμούς κάθε φορά που τα πράγματα δεν έρχονται έτσι όπως τα περίμενε.



Μπορείς να δημιουργήσεις μια δυνατή αυτο-εικόνα. Γι αυτό σήμερα πάρε την απόφαση να:


" Δείξεις στοργή στα όνειρά σου κι αυτά θα γίνουν πραγματικότητα.
" Αγκαλιάσεις τους φόβους σου κι αυτοί θα γίνουν η πηγή της έμπνευσής σου.
" Παλέψεις με την αναβλητικότητα κι αυτή θα μεταμορφωθεί σε επίτευξη.
" Πιστέψεις στον εαυτό σου και αυτός θα γίνει η κινητήριος δύναμη που θα σε συντροφεύει σε κάθε μάχη που θα δώσεις σήμερα και όλες τις επόμενες ημέρες της ζωής σου.


Γίνε αποτελεσματικός. Το να είσαι ικανός δεν είναι αρκετό.

Μην μπερδεύεις την κινητικότητα με την αποτελεσματικότητα.

Σε όλη τη διάρκεια της ζωής, κρινόμαστε από τα αποτελέσματα μας και όχι από τις προθέσεις μας.



Άσχετα με το αν φαίνονται ή όχι τα αποτελέσματα των προσπαθειών σου, αν αυτές είναι συνεχείς και ασταμάτητες, τότε θα έρθει η στιγμή - ίσως όταν δεν την περιμένεις - που συσσωρευτικά, θα αποκαλυφθεί το μεγαλείο των προσπαθειών αυτών.


Κάθε φορά που δεν τολμάς να ζητήσεις, να διεκδικήσεις, να ανταγωνιστείς, μαθαίνεις τους άλλους πώς να σε αγνοούν, να σε απαξιώνουν και να σε απορρίπτουν.


Υπάρχουν δυο πόλεμοι στη ζωή. Ο ένας γίνεται έξω από εσάς, στις business, στη δουλειά, στην εκπαίδευση, στις σχέσεις, στην υγεία. Ο άλλος γίνεται μέσα σας. Παλεύουν μεταξύ τους οι άγγελοι της θέλησης, της τιμής και της προσπάθειας με τους δαίμονες της αναβλητικότητας, της απογοήτευσης και της απελπισίας.

Τα αντίθετα βρίσκονται μέσα στην «αρένα» της ψυχής και του νου σας και πολεμούν συνέχεια μεταξύ τους. Εσείς στέκεστε εκεί. Κάπου στο κέντρο, ανάμεσα τους.



Η ατολμία οδηγεί στην αναβλητικότητα και η αναβλητικότητα στην αδράνεια.

Γι αυτό κάθε ημέρα που ζεις σαν δικτυωτής φρόντισε να παλεύεις με το "σκοτεινό" εκείνο κομμάτι του εαυτού σου που κρύβει μέσα του όλα όσα σε κρατούν αιχμάλωτο και λιγότερο.


Η ικανότητα να μπορείς να καθορίζεις στόχους, να τους παρακαλουθείς και να τους υλοποιείς είναι ένα από τα βασικά "εργαλεία" της δουλειάς σου.

Αν δεν βάζεις καθημερινούς στόχους για τον εαυτό σου μένεις πίσω.

Καμιά φιλοδοξία δεν γίνεται πραγματικότητα αν δεν συνοδεύεται από "στρατηγική" στοχοθεσία.

Αν δεν βάζεις καθημερινούς προσωπικούς στόχους για κάθε σου συνεργάτη, αλλά και για ολόκληρο το δίκτυο σου, τότε θα υποστείς απώλειες, διαροές, απογοητεύσεις και πισωγυρίσματα.

Ποτέ σου μην υποτιμάς τη δύναμη των στόχων.

Οι στόχοι σε βοηθούν να ελέγχεις και να αποτιμάς την πρόοδο, τις δυσκολίες, τα προβλήματα και τις ικανότητες. Τις δικές σου και των συνεργατών σου.

Το μονοπάτι της αναρρίχησής σου στο δικτυακό μάρκετινγκ δεν έχει "δίχτυ ασφαλείας".

Η μοναδική σου ασφάλεια είναι η πίστη που εσύ έχεις στον εαυτό σου ότι όλοι σου οι στόχοι θα επιτευχθούν.

Αλλά, πρόσεξε!

Άλλο πίστη και άλλο αυταπάτη!

Γι αυτό θυμήσου: Αν θέλεις να κάνεις τους στόχους σου πραγματικότητα, να χρησιμοποιείς μια "ελαστική" στρατηγική που αναπροσαρμόζεται ανάλογα με το πως εξελίσσονται τα πράγματα.

Κάνε κάθε μέρα κι από ένα μικρό βήμα προς την τόλμη.

Την τόλμη να αλλάξεις.
Την τόλμη να δικτυώνεσαι με τους κατάλληλους συνεργάτες.
Την τόλμη να είσαι υπερήφανος γι αυτό που κάνεις.
Την τόλμη να απορρίπτεις έγκαιρα τους λάθος υποψήφιους.
Την τόλμη να μάθεις καινούργια πράγματα.

Αλλά και την ταπεινοφροσύνη να είσαι ανοιχτός και δεκτικός στη σοφία εκείνων που είναι περισσότερο επιτυχημένοι από εσένα και είναι πρόθυμοι να σου δείξουν τον τρόπο να γίνεις σαν κι αυτούς!



Ηγεσία στο δικτυακό μάρκετινγκ είναι η ικανότητα να κάνεις τους συνεργάτες του δικτύου σου να κάνουν πράγματα επειδή θέλουν να τα κάνουν, που κάτω από άλλες προϋποθέσεις, θα τα απέφευγαν.



ΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΝΑ ΞΕΡΕΤΕ ΠΡΙΝ ΚΑΝΕΤΕ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΕΣ ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗΣ ΚΑΙ ΕΞΕΥΡΕΣΗΣ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ ΚΑΙ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ

1. Να κάνετε μια προσπάθεια την ημέρα τουλάχιστον. Αυτό θα σας βοηθήσει να απομυθοποιήσετε το βαθμό δυσκολίας που πιστεύατε ότι θα αντιμετωπίσετε μέχρι σήμερα. Μια προσπάθεια την ημέρα, πρώτο πράγμα.

2. Κάντε το συνήθεια. Κάντε το συνήθεια να αφιερώνετε συγκεκριμένο χρόνο, κάθε μέρα για να κάνετε τηλεφωνήματα και επαφές για προσέγγιση νέων υποψηφίων

3. Ο καλύτερος χρόνος για να κάνετε την προσπάθεια αυτή είναι ΤΩΡΑ. Δεν υπάρχει καλύτερος ή χειρότερος χρόνος όταν κάποιος προσπαθεί στη δουλειά μας.

4. Φροντίστε να έχετε ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΙΚΟ ΣΚΟΠΟ. Αυτό θα σας δώσει αυτοπεποίθηση, δεν θα χάσετε το χρόνο σας και θα κερδίσετε και την εμπιστοσύνη του υποψήφιου

5. Να ξέρετε τι ακριβώς θα πείτε και ΠΩΣ θα το πείτε. Χρειαζόσαστε κάποια ειδικά κείμενα προσέγγισης. Τα έχετε; Αν όχι δημιουργείστε κάποια, έστω κι αν δεν είναι τέλεια. Είναι όμως μια αρχή.

6. Εκμεταλλευτείτε το Νόμο των Πιθανοτήτων που υπαγορεύει ότι "Όσο περισσότερες οι πιθανότητες, τόσο περισσότερα τα ποιοτικά αποτελέσματα που θα προκύψουν μέσα από αυτές".

7. Ξεπεράστε το φόβο της απόρριψης. Θυμηθείτε το Νόμο της επαγγελματικής επιτυχίας Νο1 που υπαγορεύει ότι "Επιτυχία και Απόρριψη είναι συγκοινωνούντα δοχεία!" Να είστε ψυχολογικά προετοιμασμένοι για αποτυχίες και απορρίψεις. Είναι κι αυτές μέρος της δουλειάς.

8. Μπορείτε να εκπαιδεύσετε ένα βοηθό μέσα από το δίκτυο σας, ώστε να κάνει ακριβώς τα ίδια μ΄ εσάς;





Αυτό που πρέπει να σκεφτείτε είναι ότι πριν επενδύσετε σε χρόνο, ενέργεια και χρήμα για να εξηγήσετε σε κάποιον υποψήφιο/α τα "γιατί" μπορεί να κάνει σταδιοδρομία στο δικτυακό μάρκετινγκ, θα πρέπει να απαντήσετε μια άλλη ερώτηση στο μυαλό σας.

Αυτή είναι μια ερώτηση που η απάντησή της θα προκαθορίσει, θα διαμορφώσει και θα ξεκαθαρίσει το αν και πως θα δουλέψετε με το άτομο αυτό από τώρα και στο εξής.
Η ερώτηση αυτή είναι "Ποιος;"

Ποιος είναι ο άνθρωπος που έχω απέναντι μου;
Ποια είναι η προϊστορία του;
Οι επιτυχίες, αποτυχίες, επιτεύγματα και η κοσμοθεωρία του;
Ποια είναι η φιλοσοφία του σχετικά με το χρήμα;
Ποια είναι τα στοιχεία που μου αποδεικνύουν ότι έχει επιχειρηματικό πνεύμα;
Ποια είναι τα στοιχεία που μου αποδεικνύουν ότι δεν έχει;
Ποια είναι τα κίνητρά του;
Ποιοι είναι οι φόβοι και οι ελπίδες του;
Έχει κατορθώσει να επιτύχει πράγματα στο παρελθόν;
Ποια είναι αυτά;
Πως το έκανε;

Αυτές και όχι μόνον οι ερωτήσεις ξεκαθαρίζουν το "Ποιος" είναι αυτός ο άνθρωπος.

Κι έτσι είναι πλέον στο χέρι σας να αποφασίσετε την ποσότητα και ποιότητα του χρόνου και της ενέργειας που θα επενδύσετε επάνω του για να τον βοηθήσετε να κάνει μικρές ή μεγάλες αλλαγές στην επαγγελματική και προσωπική του ζωή.

Να θυμάστε: το "Ποιος;" προηγείται των "γιατί"!


μερικές ερωτήσεις / θέματα που μπορούν να συζητηθούν μ΄εσάς και τον υποψήφιο/α :

" Τι δεν πάει καλά στη ζωή του;

" Σε ποιους τομείς δεν υπάρχει ικανοποίηση;

" Που δυσανασχετεί;

" Υπάρχει κάποια κρυμμένη ενοχή;

" Όνειρα σε εκκρεμότητα;

" Δέσμευση που έχει «ξεθωριάσει;»

Ο στόχος αυτών των ερωτήσεων προς τον/την υποψήφιο είναι να μάθετε αν τελικά ΘΕΛΕΙ να κάνει κάτι σχετικά με τη βελτίωση της ποιότητας της ζωής του, την επίτευξη των ονείρων του (αν έχει) και να εξακριβώσετε το μαχητικό πνεύμα που μπορεί να τον διακρίνει.
Ο άνθρωπος που απελπίζεται κάνει «εκπτώσεις» στα κριτήρια και τις προδιαγραφές που έχει (αν έχει) όσον αφορά την αναζήτηση νέων υποψήφιων συνεργατών.

Και τότε είναι που όλοι φαίνονται ιδανικοί. Ακόμα κι αυτοί που ποτέ δεν πρόκειται να τολμήσουν να κάνουν την υπέρβαση και την αλλαγή στη ζωή τους.

Αν αισθάνεσαι απελπισμένος/η :

" Μην παραμυθιάζεσαι!

" Μη βάζεις «φωτοστέφανα» σε λάθος υποψήφιους!

" Οι απαντήσεις είναι μπροστά σου!

" Άνοιξε τα μάτια σου!



Ο πιο καθοριστικός παράγων επιτυχίας στο δικτυακό μάρκετινγκ δεν είναι η σωστή επιλογή συνεργατών αλλά η σοφή διάγνωση & έγκαιρη απόρριψη υποψήφιων συνεργατών που δεν κάνουν για το επάγγελμα του δικτυωτή...





ΓΙΑΤΙ κάποιος που είναι πολύ επιτυχημένος σε μια άλλη εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ, να θέλει να την αφήσει για να έρθει και να συνεργαστεί μαζί σου, με τη δική σου εταιρία;

Αν θέλει, τότε δυο πράγματα ίσως συμβαίνουν: Ή είναι ανόητος ή σου λέει ψέματα σχετικά με το πόσο επιτυχημένος είναι.

Μην έχεις ψευδαισθήσεις. Οι αληθινά επιτυχημένοι δύσκολα αναζητούν "μεταγραφή".

Γι αυτό, έστω και αν βρεθεί το άτομο αυτό και δεν είναι ούτε ανόητος, ούτε ψεύτης, αλλά απλά θέλει να κάνει μια αλλαγή στη ζωή του... Ακόμα κι ένα τέτοιο άτομο, πολύ δύσκολα θα παρακινηθεί να αλλάξει αν δει ότι αυτός που του προτείνει τη μεταγραφή, κερδίζει λιγότερα από τον ίδιο.

Άρα ποιες είναι οι δικές σου επιλογές; Η ΕΞΗΣ ΜΙΑ! Γίνε εσύ καλύτερος, δυνατότερος, πλουσιότερος, ευτυχέστερος και σοφότερος με όλα όσα έχεις και όλα όσα κάνεις. Και τότε θα πάψεις να ανησυχείς στο πως θα στρατολογήσεις επιτυχημένους από τον ανταγωνισμό!

Γιατί τότε εσύ ο ίδιος θα είσαι κορυφαίος και θα μπορείς να ανακαλύψεις και να καλλιεργήσεις τους κορυφαίους μέσα στο δικό σου δίκτυο, αντί να αναζητάς "μισθοφόρους" που έστω και αν σου λένε ότι προτίθενται να σε ακολουθήσουν, είναι είτε ανόητοι ή ψεύτες!


ΜΕΡΙΚΕΣ ΣΚΛΗΡΕΣ ΑΛΗΘΕΙΣ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΘΥΜΑΤΑΙ ΚΑΘΕ ΚΑΛΟΣ ΔΙΚΤΥΩΤΗΣ

Αν στο δίκτυό σου υπάρχουν συνεργάτες που δεν βγάζουν χρήματα, θα πρέπει ή να αλλάξεις συνεργάτες ή να αλλάξεις φιλοσοφία.

Όσο περισσότερο αναβαθμίζεις τις δεξιότητες σου στο δικτυακό μάρκετινγκ, όσο περισσότερο εμπλουτίζεις τις γνώσεις και τις εμπειρίες που αποκομίζεις καθημερινά, τόσο περισσότερο θα δυναμώνει η αυτοπεποίθηση σου...

Κανένας δικτυωτής δεν έγινε επιτυχημένος, πλούσιος, ανεξάρτητος οικονομικά διαβάζοντας βιβλία και παρακολουθώντας μόνο τα σεμινάρια. Το αληθινό σεμινάριο στο δικτυακό μάρκετινγκ ξεκινά αμέσως μόλις τελειώσει το σεμινάριο που έχεις παρακολουθήσει.

Ο δικτυωτής που περιμένει να τον προσεγγίζουν πρώτοι οι σωστοί υποψήφιοι, ας προετοιμαστεί να ζήσει μια ζωή αφόρητης μοναξιάς.

Στις επιτυχίες σας!

Πόσοι πετυχαίνουν στο δικτυακό μάρκετινγκ; Αυτή είναι η αλήθεια

Πλανάται στον κόσμο η φήμη ότι στο δικτυακό μάρκετινγκ οι περισσότεροι άνθρωποι αποτυγχάνουν και, αυτός είναι ο κύριος λόγος που δεν αξίζει να ασχοληθείς με αυτό.

Πριν εξετάσουμε εάν αυτή η φήμη ισχύει στην πραγματικότητα, καλό θα ήταν ερευνήσουμε την πιθανή πηγή της φήμης αυτής, ποιοι δηλαδή τη διαδίδουν.

Θα μπορούσε ενδεχομένως κάποιος επιτυχημένος στο δικτυακό μάρκετινγκ, να διαδίδει ότι οι περισσότεροι αποτυγχάνουν σε αυτού του είδους την επιχείρηση; Φυσικά και όχι και ο λόγος είναι προφανής: Επειδή δεν τον συμφέρει να το κάνει! Εάν στο δικτυακό μάρκετινγκ είσαι επιτυχημένος και διαδίδεις ότι η επιτυχία είναι ανέφικτη για τους περισσότερους από όσους προσπαθούν να την κατακτήσουν, πολύ σύντομα θα πάψεις και εσύ να είσαι επιτυχημένος, εφόσον η πλειονότητα των ανθρώπων θα σταματήσουν να προσπαθούν να πετύχουν! Και, ειδικά στο δικτυακό μάρκετινγκ, που η επιτυχία του σπόνσορα βασίζεται καθαρά στην επιτυχία του συνεργάτη του, η διάδοση μίας τέτοιας φήμης θα ήταν κατά βάση αναληθής!

Κατά συνέπεια, μόνο κάποιος που, είτε δεν προσπάθησε να επιτύχει, είτε προσπάθησε και απέτυχε στο δικτυακό μάρκετινγκ μπορεί να υποστηρίζει μία τέτοια φήμη. Μπορεί να θεωρηθεί αξιόπιστη η γνώμη κάποιου που δεν έχει γνώση του δικτυακού μάρκετινγκ, εφόσον δεν ασχολήθηκε ποτέ με αυτό; Μάλλον όχι…. Μπορεί επίσης να θεωρηθεί αξιόπιστη η γνώμη ενός ανθρώπου για το δικτυακό μάρκετινγκ, εφόσον η προσπάθειά του να πετύχει σε αυτό στέφθηκε με αποτυχία; Σας αφήνω να δώσετε μόνοι σας την απάντηση…

Εφόσον η φήμη λοιπόν που πλανάται είναι ότι στο δικτυακό μάρκετινγκ οι περισσότεροι άνθρωποι αποτυγχάνουν, ας προσπαθήσουμε να βρούμε σε ποια επαγγέλματα οι περισσότεροι ή οι μισοί τουλάχιστον επιτυγχάνουν.

  • Από τα 100 παιδιά που ξεκινούν από μικρή ηλικία να παίζουν ποδόσφαιρο σε κάποια ομάδα, πόσα καταλαμβάνουν εν τέλει μία θέση σε ομάδα της Super League; Σίγουρα λιγότερα από 3.
  • Από τα 100 παιδιά που γράφονται στο Ωδείο στην πρώτη τάξη, πόσα εν τέλει παίρνουν πτυχίο στο όργανο αυτό; Σίγουρα λιγότερα από 5.
  • Από τα 100 παιδιά που δίνουν εξετάσεις κάθε χρόνο στα ελληνικά πανεπιστήμια έχοντας ως πρώτη επιλογή την Ιατρική σχολή, πόσα καταφέρνουν τελικά να εισαχθούν σε αυτή; Σίγουρα λιγότερα από 10.
  • Από τους 100 νέους δικηγόρους που εγγράφονται κάθε χρόνο στα μητρώα των δικηγορικών συλλόγων της χώρας, πόσοι καταφέρνουν τελικά να κρατηθούν στο επάγγελμα ύστερα από μερικά χρόνια ασκήσεώς του; Σίγουρα λιγότεροι από 15.
  • Αλήθεια, γνωρίζετε πολλούς που έδωσαν εξετάσεις με τον ΑΣΕΠ για μία θέση στο Δημόσιο και πέτυχαν;

Από όλα τα παραπάνω, αβίαστα συνάγεται το συμπέρασμα ότι:
  • Η συντριπτική πλειοψηφία των παιδιών που παίζουν ποδόσφαιρο δεν καταφέρνει να παίξει στη Super League.
  • Η πλειοψηφία των παιδιών που μαθαίνει κάποιο μουσικό όργανο, εν τέλει αποτυγχάνει να πάρει το πτυχίο της.
  • Η πλειονότητα των υποψηφίων της Ιατρικής Σχολής αποτυγχάνει να εισέλθει στη σχολή αυτή.
  • Οι περισσότεροι νέοι δικηγόροι αποτυγχάνουν να κρατηθούν στο επάγγελμα.
  • Οι περισσότεροι από τους υποψηφίους του ΑΣΕΠ αποτυγχάνουν να κατακτήσουν μία θέση στο Δημόσιο.

Με άλλα λόγια, οι περισσότεροι άνθρωποι από μικρή ακόμα ηλικία αποτυγχάνουν στις περισσότερες από τις δραστηριότητές τους.

Γιατί λοιπόν να συμβαίνει το αντίθετο στο δικτυακό μάρκετινγκ; Γιατί στο δικτυακό μάρκετινγκ να πρέπει να πετυχαίνουν οι περισσότεροι; Γιατί το γεγονός ότι πετυχαίνουν και εκεί οι λιγότεροι, όπως συμβαίνει σε όλα τα επαγγέλματα, πρέπει να είναι απαγορευτικός λόγος να ασχοληθείς με αυτού του είδους την επιχείρηση; Και, αν εν τέλει κάποιοι κατηγορούν το δικτυακό μάρκετινγκ ότι πετυχαίνουν σε αυτό πολύ λίγοι, ας κατηγορήσουν και όλα τα υπόλοιπα επαγγέλματα, γιατί και σε αυτά, μόνο πολύ λίγοι πετυχαίνουν!

Μόνο όσοι είναι αποφασισμένοι να κατακτήσουν την επιτυχία, τελικά την κατακτούν. Μόνο όσοι κάνουν πρωταθλητισμό λαμβάνουν μετάλλια. Μόνο όσοι εργάζονται πολύ και σκληρά πετυχαίνουν.

Γι’ αυτό, πριν λάβετε σοβαρά υπόψη κάποιον που ισχυρίζεται ότι στο δικτυακό μάρκετινγκ οι περισσότεροι αποτυγχάνουν, εξετάστε πρώτα:

Μήπως δεν ασχολήθηκε ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ; Επειδή όποιος δεν κατέχει τη γνώση δεν είναι αξιόπιστη πηγή.

Μήπως ασχολήθηκε με το δικτυακό μάρκετινγκ και δεν πέτυχε; Επειδή συμβουλές πρέπει να ακούμε από τους επιτυχημένους, όχι από τους αποτυχημένους.

Μήπως αρκείται στο μισθό των 700€/μήνα, εργαζόμενος 8-10 ώρες τη μέρα και βλέποντας τηλεόραση τον υπόλοιπο χρόνο του, κατηγορώντας την κοινωνία επειδή, αν και είχε μεγάλες δυνατότητες, τελικά δεν έγινε πλούσιος; Επειδή όσοι εφησυχάζουν δεν είναι καλοί σύμβουλοι….

Δυστυχώς μόνο λίγοι θα πετύχουν στο δικτυακό μάρκετινγκ, όπως άλλωστε παντού! Όμως είμαι σίγουρος ότι είναι στο χέρι του καθενός μας να είμαστε ανάμεσα στους λίγους…

Πέμπτη, 4 Ιουλίου 2013

5 πράγματα που μετανιώνουν οι άνθρωποι πριν το τέλος

H Bronnie Ware εργαζόταν στην...

παρηγορητική φροντίδα ασθενών, κυρίως σε αυτούς που γυρνούσαν στα σπίτια τους για να πεθάνουν. Για χρόνια μιλούσε με ανθρώπους που δεν κατάφερναν να ξεπεράσουν τις ασθένειές τους και κρατούσε σημειώσεις απ'όσα έλεγαν. Έπειτα από καιρό έγραψε και κυκλοφόρησε το βιβλίο «The Top Five Regrets of the Dying», για όσα μετανιώνουν οι άνθρωποι όταν φτάνουν στο τέλος της ζωής τους.


Η ίδια αναφέρει στο blog της:
Οι άνθρωποι ωριμάζουν πολύ όταν έρχονται πρόσωπο με πρόσωπο με το θάνατο. Οι ασθενείς, περνώντας από πολλά και διαφορετικά συναισθήματα (άρνηση, φόβο, θυμό, στεναχώρια, περισσότερη άρνηση), στο τέλος αποδέχονταν το τέλος τους. Κάθε ασθενής έβρισκε την εσωτερική του γαλήνη.
Όταν τους ρωτούσα αν μετάνιωναν για κάτι ή αν θα έκαναν κάτι διαφορετικά, παρατήρησα πως πολλές απαντήσεις ήταν κοινές. Παρακάτω σας δίνω αυτά που άκουσα πιο συχνά:

1. Εύχομαι να είχα το κουράγιο να ζήσω τη ζωή μου όπως την ήθελα στ' αλήθεια, κι όχι όπως ήθελαν οι άλλοι.
Αυτή ήταν η πιο συνηθισμένη απάντηση. Όταν συνειδητοποιείς πως η ζωή σου τελειώνει και κοιτάς πίσω σου, βλέπεις πόσα όνειρα έμειναν απραγματοποίητα. Οι περισσότεροι δεν είχαν κάνει ούτε τα μισά και θα πέθαιναν γνωρίζοντας πως γι' αυτό έφταιγαν οι επιλογές που είχαν κάνει, ή δεν είχαν κάνει. Είναι σημαντικό να προσπαθήσεις να πραγματοποιήσεις κάποια όνειρά σου – όταν χάσεις την υγεία σου θα ναι αργά.

2. Εύχομαι να μην δούλευα τόσο σκληρά.
Aυτό ειπώθηκε από όλους τους άντρες. Έχασαν τα παιδικά χρόνια του γιου ή της κόρης τους, δεν έζησαν όσο έπρεπε τη συντροφικότητα. Οι γυναίκες επίσης εξέφρασαν μετάνοια για τον καιρό που έχαναν δουλεύοντας. Κάνοντας πιο απλή τη ζωή σας και κάνοντας πιο συνειδητοποιημένες επιλογές, είναι πιθανό να μην χρειαστείτε το εισόδημα που πιστεύετε πως πρέπει να αποκτήσετε. Και κάνοντας περισσότερο χώρο στη ζωή σας, γίνεστε πιο χαρούμενοι και ανοιχτοί σε νέες ευκαιρίες, που ταιριάζουν περισσότερο στο νέο τρόπο ζωής σας.

3. Εύχομαι να είχα το κουράγιο να εκφράσω τα συναισθήματά μου.
Πολλοί άνθρωποι καταπίεζαν τα συναισθήματά τους για να κρατήσουν ήρεμο περιβάλλον γύρω τους και να αποφύγουν καβγάδες. Έτσι ζούσαν μια μέτρια ζωή. Πολλές ανίατες ασθένειές τους σχετίζονταν, εν μέρει, με την πικρία και την αναπόφευκτη μνησικακία που κουβαλούσαν σ' ολόκληρη τη ζωή τους.
Δεν μπορούμε να ελέγξουμε πώς θα αντιδράσουν οι γύρω μας. Όμως, ακόμη και αν πολλοί άνθρωποι αντιδράσουν άσχημα όταν αρχίσετε να μιλάτε με ειλικρίνεια, στο τέλος αυτό περνά τις σχέσεις σε άλλο επίπεδο, πιο υγιές, ή καταργεί τις λάθος σχέσεις από τη ζωή σας. Όπως και να έχει βγαίνετε κερδισμένοι.

4. Εύχομαι να είχα κρατήσει επαφή με τους φίλους μου.
Συχνά οι ασθενείς δεν είχαν πλήρως αντιληφθεί όλα τα οφέλη μιας παλιάς φιλίας, μέχρι τη στιγμή που έμαθαν πως πέθαιναν. Και τότε δεν ήταν εύκολο να εντοπίσουν τα άτομα αυτά. Πολλοί είχαν απορροφηθεί τόσο πολύ από τις ζωές τους που άφησαν «χρυσές φιλίες» να χαθούν μέσα στα χρόνια. Συχνά οι ετοιμοθάνατοι μετάνιωναν βαθιά που δεν είχαν «ξοδέψει» περισσότερα σε μια φιλία. Όλοι ανεξαιρέτως νοσταλγούν τους φίλους τους όταν πεθαίνουν. Είναι σύνηθες όταν έχεις πλήρες καθημερινό πρόγραμμα στη ζωή σου να ξεχνάς τους φίλους σου, όμως όταν αντιμετωπίζεις τον θάνατο, οι φυσικές λεπτομέρειες της ζωής δεν μετρούν πια. Οι άνθρωποι θέλουν να τακτοποιήσουν τις οικονομικές τους υποχρεώσεις, όμως ούτε τα λεφτά, ούτε η κοινωνική θέση απασχολούν τους ανθρώπους τις τελευταίες τους στιγμές. Αυτό που μένει τότε σε όλους είναι η αγάπη και οι σχέσεις τους με άλλους ανθρώπους.

5. Εύχομαι να είχα αφήσει τον εαυτό μου να νιώσει ευτυχισμένος.
Αυτό ήταν, παραδόξως, πολύ σύνηθες. Πολλοί δεν αντιλαμβάνονταν πως η ευτυχία είναι επιλογή, παρά μόνο στο τέλος της ζωής τους. Είχαν κολλήσει σε παλιές συνήθειες και συμπεριφορές. Αυτό που λέγεται «βόλεμα» ή «οικείο» γέμιζε τα συναισθήματά τους και τις ζωές τους. Ο φόβος της αλλαγής τούς έκανε να υποκρίνονται στους άλλους, και στους εαυτούς τους, πως είναι πλήρεις. Όταν είσαι στο νεκροκρέβατο, αυτό που νομίζουν οι άλλοι δεν σε αφορά. Θέλεις να σηκωθείς και να χαμογελάσεις και να απελευθερωθείς από όλα αυτά. Η ζωή είναι επιλογή. Είναι Η ΖΩΗ ΣΟΥ. Πρέπει να επιλέγεις συνειδητά, σοφά και με ειλικρίνεια. Επέλεξε την ευτυχία.